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跨境电商——疲软外贸中的一抹亮色

2016-09-09 16:04:29 中国国际电子商务网

在中国自身经济韧性强大以及培育外贸新优势和互联网工具的使用等等积极因素的作用下,中国跨境电商在全球外贸疲软的背景中,画出一抹亮色。

随着G20杭州峰会的召开,中国外贸的形势、政策乃至在世界贸易中的作用都受到越来越多的关注。

在之前国务院新闻办举行的吹风会上,商务部部长助理张骥表示,3年来国务院共出台10多个促进外贸稳增长的政策,这些政策坚持远近结合,既注重稳增长也注重调结构、转方式,培育外贸竞争新优势。下一步,有关部门将针对薄弱环节进一步狠抓落实。

有人指出,世界经济不振、贸易保护主义抬头、产品附加值仍有待提高等诸多因素造成了当前中国外贸的下行压力。但是,在中国自身经济韧性强大以及培育外贸新优势和互联网工具的使用等等积极因素的作用下,中国跨境电商在全球外贸疲软的背景中,画出一抹亮色。

全球范围内的经济不振,成就跨境电商的助推剂

自2008年美国次贷危机爆发开始,连续多年影响全球经济增长甚至部分出现倒退现象。总体来说在全世界范围内,无论发达国家还是发展中国家对于跨境贸易的往来都或多或少地呈现紧缩的状态。

各大经济实体包括国家和企业的可利用资金都相对紧张,对资金周转率的要求也越来越高,这无疑导致过去传统的大交易量、长账期的贸易模式难以为继。政府和企业为了规避资金风险,有时会将原有的贸易模式分割成多笔小额贸易,以求缩短账期,更加把互联网与物流结合起来,以求降低信息沟通成本,加强资金流通效率。

国内经济低迷,跨境电商迎来政策窗口

目前传统产业进入深度调整区间。钢铁、煤炭、建材等产能过剩的产业会继续去库存减产能,一部分传统产业全行业经过调整进入正常业态,如房地产;一部分传统产业经历升级逐步走出低谷,如汽车、家电;还有一部分传统产业继续收缩,如钢铁、煤炭。传统产业中的大批僵尸企业,将无法逃过2016年。

但是外贸电商却具备了巨大的潜力:世界经济继续处于复苏通道上;“一带一路”效应开始发酵;中国与沿线国家的经贸关系将会大大强化;中韩自贸区完成了所有的法定程序;自2008年以来中国外向型企业调整已经大致完成;人民币纳入SDR……这些外部力量都在为企业拓展跨境电商,创造政策窗口。

各种条件具备,跨境电商平台进入快速发展期

跨境电商平台的发展通常有四个痛点:

一是通关:物流商品信息管理不变,不同国家海关政策不同,处理问题时的手续、流程也相当繁琐;

二是物流:价格高昂,按时与有保障的送达,交接等等,也非常缺乏用户体验;

三是商务交易信用:信用是商业的基础,如何确保交易信用,几乎是影响商业本质的问题;

四是缺乏市场引导与生态圈级别的建设,各自作战缺乏协同。

经过多年的积累,跨境电商平台已进入快速发展期。

目前来说全球范围内主流的跨境电商有大到跨国电商巨头E-bay、Amazon、阿里巴巴一达通,小到国人熟悉的门类电商聚美优品、唯品会,等等,这些平台电商不仅辐射全球多数国家和地区,拥有广泛的用户和海量的商品,而且其平台商家及兜售的商品通常经过认证,有良好的质量保证。

另外,电子支付手段或是第三方结算手段的成熟,也是一个必要条件。全球范围内来看应用最广的PayPal,以及来自我国的支付宝等第三方支付平台,他们都为跨境电商的发展提供了巨大的推动。除此外还有VISA、银联等金融行业的信用卡等都可以为跨境外贸电子商务提供结算服务。

最后是跨境物流行业的兴起,国际间常用的UPS以及我国熟悉的顺丰等物流公司为商品的运输提供了现实可能。同时类似阿里一达通也提供跨境物流的整合,也极大的提高了效率。

而这些努力与转变,最大的受益者,就是那些平凡的跨境电商人。他们的命运,发生了转变。

跨境电商人的平凡故事

蔡晶只用了一年就把父辈的企业做倒闭了——因为客户欠款加上管理经验不足,毕业没多久她把父亲传统经营的工厂做倒闭了。她不死心,通过互联网另辟蹊径,她把身上仅有的一点流动资金全部投入阿里国际站,想靠做外贸翻牌。她的业务来源基本都通过互联网。

很快,蔡晶与她的团队依赖阿里大数据、跨境贸易信用体系和完善的B2B生态圈,打造自己的境外电商核心竞争力,借助新思维走向世界。她感觉在这个时代,互联网带来更多商机。大环境也许会有所起伏,但是我们却多了许多手段度过难关。

刘晓辰是河北廊坊锐隆商贸有限公司的总经理,今年1月初开始使用信保服务,刚刚拿下了一个意外的订单。“上周巡盘时发现了一个美国客户,当时我们公司也刚开始使用信保,业务员就给客户发了一封邮件,是一个PDF格式的文档,里面的内容包括:什么是阿里巴巴信保,信保的作用,我们公司的授信额度截图,以及万一发生问题会怎么处理等。第二天早上,莫名其妙多出一个订单!而下单的就是昨天我们发邮件的美国客户!这个订单实在是来的太突然啦!”刘晓辰说,“一般来说,类似于这种案例,如果客户不需要我们寄样品,只提供图片展示的话,即便一切顺利,最快也要两周下单。如果客户需要寄样品,下单要一个月左右。”

他的公司主营金属玻璃家具,面向美国和英国。家具这个行业标准化程度比较低,前期往往需要与客户进行大量的邮件等各种方式的沟通,但客户还是会有款式、品质、交货期等方面的顾虑,担心会受损失。而信保恰好解决了这个问题:一方面有阿里巴巴背书,供应商的可信度有了保证;另一方面,即便万一有什么问题,也有人兜底。通过邮件拿下美国客户订单时,他的公司的授信额度是三万四千美元,这周已经累积到了四万两千美元,客户能看到他的公司的真实经营状况,能帮助快速准确决策。

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